Você percebe que vender bem vai muito além de ter um bom produto? A chave está na conexão entre planejamento estratégico, processos eficientes, pessoas alinhadas e as ferramentas certas. Na nossa Conexão de hoje, vamos explorar como esses quatro pilares, quando bem integrados e colocados em prática com consistência, podem transformar seus resultados comerciais. Porque no fim das contas, é a execução que faz tudo acontecer. Fica aqui comigo até o final!
Sabe aquela situação em que tudo parece estar no lugar? Estratégia bem desenhada, produto incrível, marketing afiado, time talentoso… mas as vendas não deslancham? Pois é, já vi isso acontecer mais vezes do que gostaria. E a razão, quase sempre, é a mesma: falta de execução.
Sim, a execução. Aquela parte “menos glamourosa” do processo, mas que faz toda a diferença. É ela que tira a estratégia do papel e transforma planejamento em resultado. Sem isso, tudo vira só uma boa ideia.
Ao longo dos anos, entre consultorias, construção de playbooks e ajustes em cada etapa do funil, percebi uma coisa importante: a gente perde muito tempo planejando demais e executando de menos. E um bom plano, é plano executado.
E o que pode estar dificultando a sua execução?
Fazer acontecer no dia a dia das vendas não é simples. Aqui vão alguns dos desafios mais comuns que encontrei:
Falta de clareza e desalinhamento: se o time não entende exatamente o que precisa fazer (nem o porquê), cada um começa a agir por conta própria. E quando isso acontece, o esforço se espalha e os resultados não vêm;
Resistência à mudança: Ainda tem muita gente que acredita que vender é só questão de “dom” e aí qualquer processo novo parece burocracia. Mas a verdade é que método e disciplina fazem toda a diferença;
A síndrome do CRM vazio: Esse é clássico. O CRM é uma importante ferramenta de gestão e previsibilidade, mas muita gente ainda torce o nariz para ele. Quando os dados não são atualizados, fica impossível acompanhar, medir ou ajustar o processo. Um bom vendedor utiliza ferramentas e se guia por dados;
Falta de acompanhamento: Delegar é fácil. Agora, acompanhar de perto, corrigir o rumo e garantir que a equipe está na trilha certa… isso é o que faz um time vender mais e melhor.
Não tenho dúvidas de que vai ser fácil olhar para o seu processo atual e identificar alguns desses problemas. Mas a boa notícia é que é possível mudar a rota e corrigir o que está atrapalhando a sua estratégia. E não precisa de mil soluções mirabolantes, só de consistência.
O que fazer para mudar o cenário?
Desenhe seu funil de vendas com clareza: Mapeie as etapas e defina um passo a passo simples e prático. Isso não engessa o time — pelo contrário, dá liberdade para focar no que importa: relacionamento e fechamento;
Prospecção tem que ser constante: Não dá para viver só das oportunidades que já estão no pipeline. Em vendas B2B, com ciclos longos, manter o topo do funil alimentado é questão de sobrevivência;
Monitore as atividades, não só o resultado final: Número de reuniões, propostas, follow-ups… essas métricas mostram se o time está girando a engrenagem certa. Focar só na meta de vendas é como olhar para o placar sem ver o jogo;
Invista em tecnologia, e use de verdade: Um bom CRM é um parceiro de execução. Mas ele só funciona se for usado direito. Ele centraliza tudo, automatiza o que puder e ajuda a enxergar o que está funcionando (ou não);
Crie uma cultura de evolução contínua: Vender bem não é só técnica, é comportamento, mentalidade, adaptação. Por isso, treine, dê feedback, compartilhe aprendizados. Crescer junto é parte do jogo.
Rota desenha, planejamento estruturado. Mas nada disso funciona sozinho. Alguém precisa tocar o bumbo.
Liderança em venda é fundamental
Vendas é ritmo, e todo ritmo precisa de alguém marcando o compasso. É aí que entra a liderança. Não basta delegar: é preciso acompanhar, ajustar o percurso, manter o time engajado e garantir que cada etapa do plano esteja sendo colocada em prática. Executar bem exige método, constância e alguém comprometido com o processo. Alguém que cuida do detalhe e mantém o time avançando, mesmo nos dias difíceis.
No fim das contas, vender sem método é como remar sem bússola. Pode até sair do lugar, mas dificilmente vai chegar onde quer. E nesse mercado cada vez mais competitivo, quem faz bem feito, com consistência, ritmo e foco chega mais longe.
