O estudo revela que a instabilidade nas plataformas impulsiona criadores a diversificarem fontes de renda e investirem em produtos próprios
O relatório “State of Creator Commerce” realizado pela Kajabi, apontou uma mudança significativa no comportamento dos criadores de conteúdo: muitos estão se afastando da dependência exclusiva das redes sociais e buscando maior autonomia financeira.
Segundo o estudo, houve um aumento de 400% nas preocupações dos influenciadores em relação a possíveis interrupções nas plataformas sociais, demonstrando o grau de insegurança que muitos enfrentam ao depender exclusivamente dessas ferramentas. A preocupação faz sentido diante das quedas expressivas nas principais fontes tradicionais de monetização nas redes.
Os dados apontam que os pagamentos diretos das plataformas sofreram uma redução de 33%, a receita proveniente de marketing de afiliados caiu 36%, e os rendimentos obtidos por meio de acordos com marcas diminuíram 52%. Esse cenário de instabilidade impulsiona os criadores a buscarem fontes alternativas e mais estáveis de renda.
Entre os novos caminhos, destacam-se os produtos e serviços próprios. A pesquisa indica que houve um aumento de 47% na receita gerada por podcasts, demonstrando uma das maneiras pelas quais os criadores têm buscado maior independência financeira. Além disso, o relatório também aponta um crescimento de 20% nas vendas de downloads digitais, 14% nas vendas de conteúdo educacional e 10% nas inscrições em grupos de membros.
Esses dados reforçam a tendência de que os influenciadores estão se tornando empreendedores digitais, criando seus próprios ecossistemas de monetização e reduzindo a intermediação das plataformas sociais.
“A dependência exclusiva das redes sociais para geração de renda está se tornando insustentável. Os criadores estão percebendo a importância de diversificar suas fontes de receita e construir ativos próprios, como cursos, podcasts e produtos digitais e físicos, que oferecem maior controle e estabilidade financeira”, analisa Fabio Gonçalves, diretor de talentos internacionais da Viral Nation.
O profissional explica que o primeiro passo para os influenciadores é mudar a mentalidade de “apenas criador” para “empreendedor de marca própria”.
“Quem deseja prosperar nesse novo cenário precisa pensar além dos likes. É fundamental entender o público a fundo, identificar oportunidades reais de monetização, se tornar autoridade em um ou vários assuntos e apostar em formatos escaláveis, como mentorias, produtos digitais e físicos e assinaturas. Criadores que dominam suas comunidades e sabem entregar valor constante conseguem construir negócios sólidos e menos dependentes das regras e algoritmos das redes sociais”, orienta.
Ele ressalta que essa transformação exige uma nova postura também das agências de influência.
“Na Viral Nation, estamos adaptando nossas estratégias para apoiar os criadores nessa transição. Isso inclui oferecer suporte no desenvolvimento de produtos digitais, criação de comunidades e implementação de modelos de negócios sustentáveis. Nosso objetivo é capacitar os influenciadores a se tornarem empreendedores digitais, com múltiplas fontes de renda e maior independência das plataformas sociais”, completa.
O estudo foi realizado pela Kajabi, em parceria com a Qualtrics, por meio de uma pesquisa online abrangente conduzida entre 16 de dezembro de 2024 e 16 de janeiro de 2025, com uma amostra total de 1.717 respondentes. A pesquisa inclui tanto criadores de conteúdo em tempo integral quanto empreendedores digitais que atuam parcialmente.
