Os caminhos para transformar empresas de origem regional em marcas de alcance nacional estiveram no centro do Rooftalks – Mercado Brasil, realizado na noite da última quinta-feira (10), na sede da Advance, em Fortaleza. O encontro reuniu Fernando Gurgel, presidente do Grupo Somapay, e Deusmar Queirós, fundador da Pague Menos, em uma conversa sobre decisão empresarial, leitura de oportunidades e os desafios que acompanham quem passa a atuar em diferentes regiões do país.
Ao longo do bate-papo, Fernando Gurgel percorreu a trajetória do Grupo Somapay e colocou a disposição para decidir como um dos elementos que sustentam a construção de uma empresa. Na leitura do executivo, reconhecer uma oportunidade depende menos de sorte e mais de atenção contínua ao mercado, aliada à capacidade de avaliar, com clareza, quando um cenário deixa de ser apenas movimento e passa a representar espaço real de crescimento.
“A ousadia está em começar, mas também em continuar. É preciso enxergar as oportunidades que aparecem no dia a dia, ter coragem para tomar decisões e entender quando é hora de dar o próximo passo. Foi a partir dessa visão que começamos a enxergar novas possibilidades para o negócio e a construir nossa expansão”, afirmou Fernando Gurgel.
O empresário também chamou atenção para um ponto que costuma ficar em segundo plano nas conversas sobre crescimento: a entrada em novos mercados exige que a própria empresa se transforme por dentro. Atuar em outras regiões significa compreender perfis distintos de cliente, revisar processos e preparar a operação para demandas que nem sempre se parecem com aquelas do mercado de origem. Escalar, nesse sentido, é tanto uma decisão comercial quanto um exercício de gestão e maturidade organizacional.
A experiência da Pague Menos deu corpo a essa reflexão. Nascida no Ceará, a companhia atravessou diferentes ciclos até se consolidar como uma operação presente em várias regiões brasileiras, e Deusmar Queirós trouxe ao encontro os aprendizados acumulados nessa caminhada, sobretudo no que diz respeito às escolhas necessárias para levar a marca a novos territórios sem diluir aquilo que a define.
“Levar a Pague Menos para outras regiões do país nos exigiu entender a realidade de cada mercado e respeitar as particularidades de cada público, sem nunca perder a essência que nos trouxe até aqui. Nascemos no Ceará, mas o nosso propósito sempre foi maior do que fronteiras: levar saúde com amor para todos os brasileiros, em qualquer lugar que estejam. Isso é o que guia cada passo da nossa expansão”, afirmou Deusmar Queirós.
Colocadas lado a lado, as duas trajetórias ajudaram a compor um retrato de como negócios cearenses chegam à escala nacional a partir de pontos de partida diferentes. De um lado, a Somapay, que integra uma geração de empresas que apostam em tecnologia e inovação para ampliar sua presença além do estado. De outro, a Pague Menos, cuja expansão foi construída ao longo de décadas até se tornar uma das maiores redes do setor no país. Em comum, a conversa evidenciou temas que atravessam qualquer processo de crescimento: leitura de mercado, tomada de decisão, preparação da operação e capacidade de adaptação diante das mudanças que a expansão impõe.
Do Ceará para o mercado nacional
Realizado por Somapay, Advance e Rampup, o Rooftalks – Mercado Brasil foi concebido para reunir empresários em torno de experiências práticas e de discussões sobre os caminhos que levam negócios cearenses a atuar fora do estado. A proposta do encontro é aproximar empreendedores de trajetórias distintas e colocar em debate as decisões que compõem a construção e a gestão de empresas em processo de crescimento, um recorte cada vez mais presente no ambiente de negócios do Ceará.
Para Fernando Gurgel, identificar oportunidades só se converte em resultado quando vem acompanhada de planejamento e de disposição para executar o que foi decidido. “A expansão começa quando a empresa consegue olhar para o próprio negócio e perceber onde existem novas possibilidades. Depois disso, é preciso ter estratégia e disposição para seguir em frente, porque crescer também significa estar preparado para os desafios que vêm junto com cada novo passo”, completou.
