Aporte reforça equipe comercial, estrutura logística e ações de trade marketing com meta de triplicar o faturamento da divisão B2B
A Ferrovia Solar & Grau iniciou um novo ciclo de expansão da sua operação de atacado (B2B) com um investimento superior a R$500 mil voltado à profissionalização da área comercial e à ampliação da presença da marca no Norte e Nordeste. A estratégia contempla a contratação de novos representantes, o reforço da estrutura logística e ações de trade marketing e marketing regionalizado, com expectativa de triplicar o faturamento da divisão de atacado nos próximos anos.
Há 32 anos no mercado atacadista de óculos de sol e armações, a empresa decidiu estruturar uma operação dedicada para acelerar o crescimento em mercados considerados estratégicos. Para liderar essa nova fase, a Ferrovia contratou Thiago Munari, executivo com mais de 20 anos de experiência no setor óptico, que assume a gerência da operação de atacado.
“O mercado mudou e entendemos que era o momento de profissionalizar ainda mais essa área. Nosso objetivo é construir uma operação preparada para crescer de forma sustentável, com estrutura, inteligência comercial e presença cada vez maior junto aos lojistas”, afirma Allan Sankey, sócio-diretor da Ferrovia Solar & Grau.
Como parte do plano de expansão, a empresa está recrutando seis novos representantes comerciais que irão atuar em nove estados: Ceará, Bahia, Pernambuco, Alagoas, Piauí, Maranhão, Pará, Paraíba e Rio Grande do Norte. Cada profissional ficará responsável por uma região exclusiva, estratégia que busca consolidar a presença da marca de forma gradual antes de ampliar sua cobertura.
Segundo Thiago Munari, a expansão será baseada na consolidação por praça. A prioridade será conquistar lojistas considerados referência em cada mercado e, a partir deles, ampliar a rede de parceiros comerciais no entorno.
“Não estamos apenas contratando representantes; estamos montando uma operação capaz de sustentar o crescimento com previsibilidade. A ideia é fazer com que a marca chegue reconhecida pelos lojistas e consumidores, e não apenas disponível para venda”, explica o gerente de atacado.
O investimento também fortalece a estrutura de pronta-entrega, com ampliação do estoque destinado ao atacado, além da implantação de ferramentas de trade marketing para apoiar os pontos de venda. No comercial, a estratégia inclui um mix de produtos desenvolvido especificamente para o atacado, condições diferenciadas para novos parceiros e acompanhamento do desempenho das vendas. Já no marketing, a empresa aposta em materiais de PDV e campanhas digitais regionalizadas para fortalecer o posicionamento da marca antes mesmo da chegada da equipe comercial.
Além disso, a Ferrovia contará com um veículo exclusivo para atender ao trabalho de campo dos representantes e dará continuidade à operação do call center, criado para agilizar o atendimento a lojistas de diferentes cidades interessados em comprar diretamente da fábrica. A expectativa da empresa é que a nova estrutura fortaleça não apenas o volume de vendas, mas principalmente a fidelização da rede de parceiros comerciais.
“Queremos transformar os primeiros pedidos em relações de longo prazo. O Nordeste valoriza empresas que chegam com consistência, compromisso e presença contínua. É isso que estamos construindo”, conclui Munari.
