Com leitura do mercado, diagnóstico orientado ao cliente e planejamento da Being Marketing, a marca cearense de sucos naturais atualiza marca, identidade, rótulos, comunicação e site
Estar na prateleira não é o mesmo que ser escolhido por quem compra. Para marcas regionais que dividem espaço com grandes indústrias nacionais, transformar a distribuição em reconhecimento é um dos principais desafios do varejo de alimentos. Foi a partir dessa constatação que a Arupi Sucos, marca cearense de sucos naturais vinculada à Relpi Alimentos, que atua no mercado desde 1994, iniciou um processo de reposicionamento estratégico conduzido pelas empresas do ecossistema Being Par. A nova marca, identidade e comunicação foi apresentada ao público no último domingo, 1º de novembro, com a atualização das redes sociais da marca, e chega de forma gradual às embalagens, ao site e aos pontos de venda nas próximas semanas.
A Being Marketing iniciou a partir da leitura de dados de mercado e diagnóstico orientado ao cliente. Analisou indicadores de vendas, métricas de desempenho, pontos fortes e oportunidades de melhoria da empresa e foi a campo, em supermercados, atacarejos e mercadinhos de Fortaleza, para observar como a Arupi chegava ao consumidor. O levantamento confirmou uma base comercial sólida no qual os produtos estavam disponíveis em todos os pontos visitados, sem registro de ruptura, e em parte dos estabelecimentos a Arupi era a única opção de suco natural no freezer. Por outro lado, revelou baixa visibilidade e percepção da marca como marca, na comunicação e no ponto de venda, com poucos materiais de sinalização e ativações, e uma relação construída sobretudo com fornecedores e supermercados, e menos com o consumidor final.
A execução da estratégia integra diferentes frentes do grupo. A Being Marketing responde pela consultoria de marketing e pelo planejamento estratégico e de comunicação; a Brif Studio Criativo assina o novo rebranding e os novos rótulos de produtos; e a Div Tech reformula o site, que passa a reunir a história da marca, o portfólio de produtos, os pontos de venda e um canal para quem deseja revender os sucos. Além da atualização da marca e da identidade visual, o projeto inclui novo catálogo de produtos, mídia kit para apresentação a compradores e um conjunto de uma série de materiais e atividades de ponto de venda.
Com esse cenário mapeado, a estratégia estabeleceu objetivos centrais, dentre eles: preparar a marca para alcançar novos mercados, fortalecer seu posicionamento diante da concorrência e valorizar os produtos junto aos seus clientes. A partir disso, a Arupi passa a reforçar o posicionamento como uma marca de alimentação saudável e nutritiva, que oferece praticidade, sabor e variedade. O posicionamento se apoia em quatro diferenciais: sucos 100% naturais e sem aditivos, com sabor e textura próximos aos da fruta; um mix que combina sabores tradicionais e funcionais; opções prontas para consumo em diferentes tamanhos; e rastreabilidade da produção, com atenção à segurança alimentar.
A implementação segue um cronograma gradual. Depois das redes sociais, os novos rótulos começam a chegar ao mercado conforme o planejamento de produção e distribuição. As embalagens de acerola, por exemplo, têm circulação prevista a partir de meados de novembro. Em paralelo, a marca prepara degustações em pontos de venda estratégicos, campanhas nos canais digitais e visitas a compradores com o novo material comercial. A mudança também alcança a experiência de compra por meio de atendimento integrado e reformulado, agilidade nas entregas e apresentação dos produtos nos supermercados, o que prevê um maior acompanhamento pós-venda.
“A Arupi já estava presente em todos os pontos que visitamos, mas a marca não aparecia da melhor forma para o consumidor. O desafio não era colocar o produto na prateleira, e sim fazer com que a experiência com a marca fosse melhor percebida, para ser melhor lembrada e escolhida novamente. Por isso, o reposicionamento vai além da marca e rótulos das embalagens: envolve construir uma comunicação nova, mais moderna e conectada em todos os pontos de contato, do freezer do supermercado às redes sociais”, afirma Elias Hissa, Consultor de Marketing e sócio-diretor da Being Marketing.
Para o sócio-diretor da Brif Studio Criativo, Mateus Neres, a marca e os rótulos têm papéis decisivos nessa virada. “A marca e o rótulo fazem parte do primeiro contato do consumidor com a marca dentro do supermercado. Trabalhamos uma linguagem visual que comunica de imediato que se trata de um suco natural, valorizando a fruta e ajudando a Arupi a se destacar no freezer, mesmo ao lado de marcas nacionais”, destaca.
O reposicionamento da Arupi integra um plano de marketing mais amplo da Relpi Alimentos, que reorganizou a arquitetura de marcas do grupo e elegeu os sucos naturais como a primeira frente de diversificação, com a Arupi como protagonista. Para 2027, está em desenvolvimento um calendário de ativações em Fortaleza, com ações em parques, padarias, corridas de rua e datas sazonais, além de campanhas com influenciadores e mídia digital. A Being Marketing segue à frente da consultoria de estratégia e marketing da marca e campanhas e produção dos materiais de comunicação, acompanhando a chegada da nova identidade aos pontos de venda e ao consumidor.
