A Pop Mart vende oficialmente o Labubu no Brasil desde 18 de junho. A Daiso chegou a 185 lojas no país até fevereiro, enquanto a BYD, segundo dados da própria marca, mais que dobrou sua participação de mercado em um ano, passando de 4,3% para 9,1% em julho. Em segmentos tão diferentes quanto colecionáveis, produtos para o dia a dia e automóveis, empresas asiáticas vêm ampliando sua presença no varejo brasileiro.
O avanço não acontece por um único motivo. Se o preço competitivo e a facilidade de compra em plataformas internacionais abriram as portas, a popularização da cultura asiática ajudou a aproximar essas marcas do consumidor. Agora, a expansão para lojas físicas, shoppings e outros pontos de contato mostra uma etapa diferente desse movimento: transformar o interesse inicial em uma relação de confiança capaz de sustentar a permanência no mercado.
A porta de entrada: preço, cultura pop e plataformas digitais
Parte dessa aproximação começou antes mesmo de as marcas chegarem aos corredores dos shoppings. O hábito de comprar em sites e marketplaces internacionais colocou produtos asiáticos no cotidiano de milhões de brasileiros, principalmente pela possibilidade de encontrar preços mais competitivos e uma variedade maior de opções.
Segundo a pesquisa Consumo Multicanal 2025, realizada pela CNDL e pelo SPC Brasil em parceria com a Offerwise, 96% dos consumidores compraram em sites e marketplaces internacionais nos 12 meses anteriores ao levantamento. Entre os principais motivadores, o preço aparece em primeiro lugar, citado por 43% dos entrevistados, seguido do frete, com 38%. O ambiente tributário também entrou nessa equação: a Medida Provisória 1.357/2026 zerou o Imposto de Importação de 20% para compras de até US$ 50 e foi aprovada pelo Congresso em 3 de setembro, mantendo a cobrança do imposto estadual.
Mas o preço não explica sozinho a aproximação com essas empresas. Como mostrou a segunda parte desta série, o interesse pela cultura asiática também ganhou espaço no Brasil, especialmente por meio dos animes, do K-pop e dos dramas sul-coreanos. Uma pesquisa da Serasa Experian com a Opinion Box identificou que 76% dos brasileiros demonstram interesse ou curiosidade pelo universo coreano. Esse contato, muitas vezes iniciado em séries, músicas e redes sociais, também se reflete no consumo de produtos associados a esse repertório cultural.
Assim, marcas que antes poderiam ser reconhecidas apenas pela origem ou pelo preço passaram a encontrar um público que já conhecia seus produtos, acompanhava suas tendências e tinha interesse em experimentar novas experiências de consumo.
Dos aplicativos aos shoppings: marcas asiáticas ocupam o varejo físico
A expansão para os espaços físicos representa um passo importante nessa aproximação. Ao chegar aos shoppings, essas empresas deixam de depender exclusivamente da compra digital e passam a oferecer ao consumidor a possibilidade de conhecer produtos, experimentar serviços e estabelecer uma relação mais direta com a marca.
Um exemplo é a Pop Mart, empresa chinesa conhecida por seus brinquedos colecionáveis e personagens como Labubu. Segundo a Reuters, a companhia registrou receita superior a US$ 5,4 bilhões em 2025, crescimento de 184,7% em relação ao ano anterior. No Brasil, a operação oficial começou por meio da distribuidora Candide, com presença em 20 pontos de venda instalados em lojas de shoppings.
O movimento também aparece em redes que trabalham com produtos de uso cotidiano. A japonesa Daiso chegou a 185 unidades no país, segundo o portal Perú Retail. Já a Miniso, que contabilizava 726 lojas na América Latina em junho, mantém cerca de 170 operações no Brasil, de acordo com o Diário de Pernambuco. Em comum, as duas redes apostam em centros comerciais como espaços de contato com consumidores interessados em variedade, conveniência e preços acessíveis.
“A inauguração em Fortaleza representa um momento importante para o Grupo Yamcol e para a Daiso Japan. Tivemos a oportunidade de apresentar a operação aos convidados durante o soft opening e, agora, abrimos oficialmente as portas para o público. Acreditamos no potencial do Ceará e queremos construir uma relação duradoura com os consumidores da cidade, oferecendo variedade, praticidade e novidades em cada visita”, afirma a direção da operação.
Há também empresas que fizeram o caminho inverso: nasceram no ambiente digital e passaram a investir em experiências físicas. É o caso da Shein, que levou ao Shopping Aldeota, em Fortaleza, uma loja temporária com 14 mil peças selecionadas a partir dos dados de compra da região. Segundo o Diário do Nordeste, a iniciativa integra uma estratégia de lojas pop-up que já reuniu mais de 100 mil visitantes desde 2022.
Até o setor automotivo acompanha essa ocupação. Um levantamento da IstoÉ Dinheiro identificou 23 lojas da BYD em shoppings brasileiros, mostrando como a presença das marcas asiáticas ultrapassa as categorias tradicionalmente associadas ao comércio de produtos importados.
A influência também abre espaço para pequenos negócios
A presença das grandes redes é uma das faces mais visíveis dessa transformação, mas o interesse pela cultura asiática também movimenta empreendedores locais. Em shoppings, feiras e festivais, pequenos negócios encontram oportunidades para trabalhar com produtos que dialogam diretamente com comunidades de fãs e consumidores interessados em gastronomia, colecionáveis, papelaria e outros artigos.
Em Fortaleza, a Korea Space reúne mais de mil itens no RioMar. Na primeira parte desta série, o proprietário Rodolfo Kawasaki relatou os desafios de abastecimento da operação, especialmente pela lentidão dos processos de importação para o Nordeste e pelas exigências alfandegárias envolvendo produtos perecíveis. Para ampliar o alcance do negócio, a loja também utiliza as redes sociais, onde soma mais de 47 mil seguidores e atrai clientes de outros estados.
Nos festivais, esse interesse encontra um ambiente de consumo ainda mais concentrado. O SANA, apresentado como o maior evento geek e de cultura pop do Norte e Nordeste, reuniu em julho, durante a segunda etapa de sua edição de 2026, dezenas de estandes de quadrinhos, games, colecionáveis e artistas independentes no Centro de Eventos do Ceará, segundo o Diário do Nordeste.
“O Sana é uma janela de oportunidades absurda para a gente que está com um estande aqui, principalmente na questão do marketing. Então, além de a gente conseguir uma renda muito grande, com toda a movimentação de pessoas que chegam ao nosso estande, nós conseguimos atraí-las para a nossa loja física, o que é muito bom pra gente também”, afirma Milton Leite, porta-voz da Dominaria Cards & Games.
“Apesar da gente ter uma loja física, a nossa participação no Sana é muito importante, porque nós encontramos não só encontramos que já é nosso cliente, mas também conquistamos novos. Então, é um momento de interação com um público que não nos conhece e proximidade com quem já nos conhece. Nossas expectativas sempre são altas, porque nós lançamos estampas exclusivas pro evento e a gente espera que isso gere uma consumação que movimenta também o mercado local“, aponta Ketlen Rossas, fundadora da Tanto Faz, marca de camisas e acessórios com parte dos lucros destinada à causa animal.
De acordo com a organização, o festival já recebeu mais de 1,7 milhão de visitantes e movimentou cerca de R$ 500 milhões na economia local. Para a edição de 2026, a estimativa é gerar aproximadamente 2.900 empregos diretos e indiretos. O evento também funciona como vitrine para empreendedores que encontram ali um público disposto a conhecer e consumir produtos ligados à cultura pop.
“Hoje somos um evento que conecta cultura, turismo, economia criativa e grandes experiências internacionais, sem deixar de valorizar nossos talentos regionais e nosso compromisso social”, afirmou Daniel Braga, diretor do SANA e presidente da Fundação SANA, em comunicado.
O formato também aparece em iniciativas de menor porte. Em agosto, a Chamego Feira, voltada a empreendedores da economia criativa, realizou uma edição temática de cultura oriental no Jardim Japonês, na Beira-Mar de Fortaleza. Segundo O POVO, o público estimado foi de 3 mil pessoas por dia, e a organização prevê incluir cerca de dez novas marcas, principalmente de gastronomia, na próxima edição.
Esses exemplos mostram que a presença asiática no varejo não se limita à expansão de grandes companhias internacionais. Ao mesmo tempo em que redes consolidadas ocupam os corredores dos shoppings, empreendedores locais encontram oportunidades para transformar o interesse cultural em produtos, experiências e fontes de renda.
Da curiosidade à confiança: o que sustenta a permanência dessas marcas?
A expansão das empresas asiáticas também acompanha uma mudança na percepção do consumidor sobre a qualidade de seus produtos. Durante muito tempo, a origem asiática esteve associada, em parte do mercado, à ideia de preços baixos e qualidade inferior. Esse cenário vem mudando, especialmente em segmentos nos quais empresas chinesas passaram a disputar espaço com fabricantes tradicionais.
A pesquisa Tecnologia Chinesa 2025, conduzida pela Ipsos por encomenda da JOVI, marca chinesa de smartphones, aponta que 69% dos brasileiros têm uma visão positiva dos produtos tecnológicos chineses. Além disso, 74% acreditam que a qualidade desses produtos melhorou nos últimos cinco anos. Os dados indicam uma mudança importante: o consumidor começa a considerar outros atributos além do preço na hora de escolher uma marca.
A produção local também aparece como parte dessa estratégia. Em um fórum da revista Quatro Rodas, marcas como GWM e Omoda apontaram a fabricação nacional como um dos pilares para fortalecer a confiança do consumidor. A Shein, por sua vez, declarou ao InvestNews a meta de ter 85% das vendas originadas de empresas nacionais até 2026.
Na BYD, que investe R$ 5,5 bilhões em um complexo industrial na Bahia, a aproximação com o mercado brasileiro também passa pela estrutura de atendimento e pela rede de concessionárias. Durante o lançamento da 19ª edição do Impresso Nosso Meio Nordeste, em Salvador, em 30 de julho, Pablo Toledo, diretor de Comunicação e Marketing da BYD Brasil, destacou a importância dos parceiros locais para construir essa relação.
“Não é da minha cadeira no Brooklyn que eu vou dizer como as concessionárias devem vender. É necessário respeitar a regionalização e, no meu entendimento ao analisar o mercado, a gente fez isso muito bem. Modéstia à parte, montamos a melhor rede de concessionárias do Brasil, e isso se dá pela reputação das nossas concessionárias. São elas que conhecem seus clientes, entendem a cultura local e conseguem construir relações de confiança”, afirmou. “Nosso compromisso com a Bahia e com o Brasil não é só construir uma fábrica. Nós queremos desenvolver tecnologia, implantar um centro de pesquisa e formar jovens baianos para liderarem essa transformação. Esse investimento só faz sentido quando conseguimos deixar conhecimento, oportunidades e um legado para as próximas gerações”, enfatizou.
Leia a cobertura completa da palestra de Pablo Toledo no Nosso Meio Nordeste.
A confiança, porém, ainda não está consolidada em todas as categorias. No setor automotivo, levantamentos da Ipsos sobre carros chineses apontam que a qualidade, especialmente a durabilidade das baterias, e a estrutura de pós-venda continuam entre as principais dúvidas dos brasileiros. Isso mostra que conquistar espaço nas prateleiras e nos shoppings é apenas uma etapa: para permanecer, essas marcas precisam sustentar a qualidade prometida, oferecer atendimento consistente e construir vínculos duradouros com o consumidor.
O preço pode ter despertado a curiosidade, e a cultura pop pode ter aproximado essas empresas de novos públicos. Mas, no varejo, a continuidade desse movimento depende de algo menos imediato: a capacidade de transformar a primeira compra em confiança.
