Enquanto a tecnologia ganha espaço nas relações comerciais, a Aço Cearense aposta no contato presencial para fortalecer o relacionamento com seus principais clientes. A empresa lançou a Blitz do Aço, iniciativa que reúne profissionais das áreas comercial e de marketing em uma agenda de visitas aos maiores distribuidores da companhia no Ceará.
O projeto estreia como piloto e contempla os 30 principais clientes do estado, com visitas em cidades como Fortaleza, Maracanaú, Itapipoca, Marco e Sobral. Nesta primeira edição, a Blitz do Aço será realizada apenas no Ceará, estado de origem da empresa. A expectativa é avaliar os resultados da iniciativa antes de expandir o projeto para outras regiões onde a Aço Cearense atua.
A iniciativa nasce de uma característica da própria operação da empresa. Como grande parte das vendas acontece por televendas, muitos profissionais mantêm relações comerciais de anos com clientes que nunca encontraram pessoalmente. A Blitz do Aço busca mudar essa dinâmica. Além de aproximar equipes e parceiros, as visitas permitem conhecer de perto a rotina dos distribuidores, entender desafios do negócio e fortalecer vínculos construídos ao longo do tempo.
“Nosso atendimento sempre foi reconhecido pela proximidade, independentemente da distância física. A Blitz do Aço nasce para potencializar essa característica, criando momentos presenciais que fortalecem a confiança, geram conversas mais qualificadas e reforçam que estamos ao lado do cliente também fora das negociações do dia a dia”, afirma Magnum Sampaio, coordenador de Marketing da Aço Cearense.
Trade marketing amplia atuação no B2B
Além do relacionamento, a Blitz do Aço também reforça a estratégia de trade marketing da companhia. Durante as visitas, os clientes recebem materiais de ponto de venda para ampliar a presença das marcas Aço Cearense e SINOBRAS em seus estabelecimentos.
Embora esse tipo de ação seja mais comum no varejo de bens de consumo, a empresa defende que a presença da marca no ponto de venda também fortalece a atuação dos distribuidores no mercado B2B, apoiando a apresentação do portfólio e reforçando atributos como confiança e qualidade.
“No nosso mercado, o ponto de venda não tem o papel de estimular uma compra por impulso. Ele funciona como uma ferramenta de relacionamento e de apoio comercial. Quando fortalecemos a presença da marca dentro da loja, facilitamos a apresentação do portfólio, valorizamos o distribuidor e reforçamos atributos que fazem diferença na decisão de compra, como confiança, qualidade e parceria”, explica Magnum.
Para o executivo, a iniciativa também aproxima marketing e vendas em torno de um mesmo objetivo. “A Blitz do Aço mostra que trade marketing não se limita à execução de materiais. É uma estratégia para gerar valor ao canal, criar experiências relevantes para o cliente e apoiar o time comercial na construção de relacionamentos de longo prazo”, afirma.
